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लॉकडाउन के दौरान अपने मुनाफे को बढ़ाने के लिए छोटे व्यवसाय के मालिक क्या कर सकते हैं?

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उतार-चढ़ाव से गुजरना व्यवसायों की प्रकृति है, लेकिन COVID-19 महामारी ने उद्यमियों और छोटे व्यवसाय मालिकों को काफी प्रभावित किया है। लॉकडाउन ने कुछ उद्योगों को राजस्व पैदा करने के मामले में बेहतर प्रदर्शन करने का नया मोड़ दिया है। इसकी तुलना में, लगभग वैश्विक व्यापार मालिकों का 80% अभी भी जीवित रहने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं।

ग्राहकों को ऑनलाइन सहायता प्रदान करके किराना, चिकित्सा और सेवा क्षेत्र फलफूल रहे हैं। साथ ही, अन्य उद्योगों जैसे निर्माता, वित्त, कानूनी सलाहकार, कार्यक्रम आयोजक, मनोरंजन, अचल संपत्ति, परिवहन, शिक्षा, और अनगिनत अन्य को नुकसान की वसूली के लिए कम से कम एक वर्ष की आवश्यकता होती है।

यदि आप भी एक छोटे व्यवसाय के स्वामी हैं, जो लॉकडाउन के दौरान अत्यधिक प्रभावित हुआ है, तो लाभ बढ़ाने के 11 तरीके यहां दिए गए हैं।

1) लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक मासिक योजना बनाएं

लक्ष्यहीन निष्पादन शायद आपको अच्छा परिणाम नहीं देगा। इसलिए, कोई भी कदम उठाने से पहले, अपने संसाधनों, वित्तीय बैकअप, क्षमता और अन्य कारकों की गणना के आधार पर एक लक्ष्य बनाएं। आप बड़ी संख्या में वांछित राजस्व के साथ, जिस तरह से और कई लक्षित ग्राहकों से संपर्क कर सकते हैं, उनका उल्लेख कर सकते हैं।

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2) मौजूदा ग्राहकों को फिर से लक्षित करें

एक्सेल, कंप्यूटर फोल्डर, हार्ड कॉपी, ड्राइव, ईमेल और अन्य स्रोतों से अपने मौजूदा ग्राहकों के दस्तावेज तैयार करें। और फिर उन्हें एसएमएस, न्यूज़लेटर्स, या सशुल्क अभियानों के माध्यम से आकर्षक ऑफ़र के साथ पुनः लक्षित करें। जैसा कि आपने पहले ही उनके साथ विश्वास बना लिया है, ग्राहक नई परियोजनाओं को असाइन करने के लिए आपकी प्रोफ़ाइल पर फिर से विचार कर सकते हैं।

3) संदर्भ के लिए पूछें

संदर्भों के साथ नई लीड उत्पन्न करने के लिए मार्केटिंग अच्छी तरह से काम करती है। कॉल, ईमेल या सोशल मीडिया चैट के माध्यम से, आप मौजूदा ग्राहकों से उनके संपर्कों से कम से कम 2-3 संदर्भ साझा करने के लिए संपर्क कर सकते हैं। बदले में, आप मौजूदा ग्राहकों को कुछ सस्ता या मुफ्त काम दे सकते हैं।

4) एक किफ़ायती कीमत पर थोक कार्य की पेशकश करें

अपनी टीम और संसाधनों की क्षमता के अनुसार, आप एक कॉम्बो की पेशकश करने के लिए एक कस्टम योजना तैयार कर सकते हैं। ग्राहक हमेशा किफ़ायती सौदों की तलाश में रहते हैं। प्रतिस्पर्धी रूप से कम मात्रा में काम की पेशकश करने से आपको अपने समग्र लाभ को बढ़ाने के लिए अधिक ग्राहक प्राप्त करने में मदद मिल सकती है।

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5) फ्रीलांस प्रोजेक्ट खोजें

लॉकडाउन ने काम करने और काम करवाने के तरीके को बदल दिया है। यह व्यवसाय के मालिकों को दूरस्थ पेशेवरों से सबसे कम कीमत पर गुणवत्तापूर्ण काम प्राप्त करने में मदद कर रहा है। अवसर को भुनाने के लिए, आप अपने उद्योग से मेल खाने वाली फ्रीलांस परियोजनाओं में शामिल हो सकते हैं और परियोजनाओं को जीतने के लिए प्रतिस्पर्धी दर पर बोली लगा सकते हैं।

6) ऑफिस स्पेस किराए पर लें

स्टार्टअप व्यवसायों के लिए, कार्यालय किराए की लागत वहन करना कठिन है। वे अपने स्टार्टअप को चलाने के लिए मौजूदा कार्यालय परिसर में एक छोटा कोना पाने का समाधान ढूंढते हैं। अगर आपके पास ऑफिस की जगह बहुत बड़ी है लेकिन लॉकडाउन के दौरान कुछ कमरे खाली हैं, तो आप इसे किराए पर देने के लिए उद्यमियों के साथ सहयोग कर सकते हैं।

7) दूरस्थ श्रमिकों को काम पर रखने से लागत में कटौती

महामारी में सबसे चुनौतीपूर्ण स्थिति कर्मचारियों के वेतन का भुगतान करना है। कंपनी के राजस्व की परवाह किए बिना श्रमिकों को समय पर वेतन जारी करना एक जिम्मेदारी है। एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप अपने कुछ पूर्णकालिक कर्मचारियों को फ्रीलांसरों से बदल सकते हैं। यह निर्णय आपको वेतन भाग से एक प्रकार का टुकड़ा देगा और दूरस्थ श्रमिकों को केवल दी गई परियोजनाओं को पूरा करने के लिए भुगतान करेगा। आप हमेशा उपयोग कर सकते हैं वर्च्युअल प्राइवेट नेटवर्क अपने खर्चों में और भी अधिक कटौती करने के लिए विदेश में फ्रीलांस मार्केटप्लेस तक पहुंचने के लिए।

8) अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली लोगों से संपर्क करें

लॉकडाउन के दौरान, कुछ नए प्रोजेक्ट प्राप्त करने के लिए पारंपरिक मार्केटिंग टीम के माध्यम से अपने व्यवसाय को बढ़ावा देना कठिन है। सोशल मीडिया, ब्लॉगिंग प्लेटफॉर्म और यूट्यूब चैनलों पर उपलब्ध नए प्रभावशाली लोग प्रचार करते हैं ऑनलाइन स्लॉट खेल तो वे आपके व्यवसाय का प्रचार क्यों नहीं करते।

आप लगभग 100,000 अनुयायियों के साथ प्रोफाइल को शॉर्टलिस्ट कर सकते हैं और सौदों को बंद करने के लिए उनसे बातचीत कर सकते हैं। एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, लोकप्रिय लोगों से उच्च दर पर संपर्क करने के बजाय छोटे प्रभावितों के साथ शुरुआत करना एक स्मार्ट विचार है।

9) विपणन लागत में कटौती करने के लिए भुगतान विज्ञापन चलाएं

हर कोई खरीदारी करने और किसी चीज की जानकारी हासिल करने के लिए इंटरनेट पर घंटों बिता रहा है। आप पीपीसी विज्ञापन (प्रति क्लिक भुगतान) जैसे YouTube विज्ञापन, खोज विज्ञापन, प्रदर्शन विज्ञापन, फेसबुक और लिंक्डइन विज्ञापन आदि के माध्यम से उनका पीछा कर सकते हैं।

पारंपरिक मार्केटिंग की तुलना में पीपीसी विज्ञापन 10 गुना सस्ता है। और एक अन्य लाभ यह है कि ग्राहक द्वारा केवल क्लिक, इंप्रेशन या फ़ॉर्म भरने के लिए आपकी लागत काट ली जाएगी। लचीले बजट, ग्राहक लक्ष्यीकरण और सशुल्क विज्ञापन में लक्ष्य छोटे व्यवसाय के मालिकों को एक स्मार्ट निवेश के साथ अपने लाभ को बढ़ाने में मदद करते हैं।

10) डिजिटल मार्केटिंग में निवेश करें

अधिकतम रूपांतरण के लिए संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए डिजिटल मार्केटिंग / ऑनलाइन मार्केटिंग / इंटरनेट मार्केटिंग एक नया चलन है। यदि आपने अभी तक इंटरनेट मार्केटिंग का लाभ नहीं लिया है, तो लॉकडाउन के दौरान अपने राजस्व का कुछ प्रतिशत निवेश करने की योजना बनाएं।

उद्यमियों के लिए नई लीड उत्पन्न करने के लिए SEO (सर्च इंजन मार्केटिंग), स्वचालित मेल, नियमित ब्लॉगिंग, फ़ोरम पोस्टिंग और सशुल्क विज्ञापन जैसी सेवाएँ सबसे अधिक लाभदायक तकनीक हैं।

11) अन्य निचे को लक्षित करने के लिए कौशल का उन्नयन

सीखना जारी रखना ही एकमात्र ऐसी चीज है जो हमारे पारस्परिक कौशल में सुधार करती है और व्यवसायों को भी बढ़ावा देती है। पिछली गलतियों का विश्लेषण करके, उपयोगकर्ताओं की मांगों को समझना, नई तकनीक सीखना और शोध में समय बिताना आपके व्यवसाय के प्रसार के नए द्वार खोल सकता है।

उदाहरण के लिए, एक निर्माता नए उत्पादों को लॉन्च करने के लिए अपशिष्ट पदार्थों को रीसायकल कर सकता है। ग्राफिक डिजाइनर वेब डिजाइनिंग और चित्रण सीख सकते हैं। अंग्रेजी शिक्षक लेख लेखन, पॉडकास्ट निर्माण, वॉयस-ओवर आदि पर काम कर सकता है।

इसी तरह, आपको अन्य क्षेत्रों में काम करना शुरू करने के लिए अपने मुख्य व्यवसाय के बाद नए विचारों की पहचान करनी चाहिए। यह तरीका आपको कम समय में मुनाफा बढ़ाने में मदद कर सकता है, और अगर आपका इनोवेशन लोकप्रिय हो रहा है, तो यह आपको लगातार रिटर्न दे सकता है।

समापन विचार - बेहतर रणनीति बनाने के लिए प्रदर्शन का विश्लेषण करें

छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए लॉकडाउन में जीवित रहना चुनौतीपूर्ण है, लेकिन ऊपर दिए गए विचार निश्चित रूप से स्मार्ट तरीके से लागू होने पर आपको अच्छा लाभ कमाने में मदद करेंगे। एक बार जब आप राजस्व में कुछ वृद्धि देखते हैं, तो आप सभी कारकों, कार्यशैली और प्रदर्शन का विश्लेषण करके अगले महीने के लिए योजना को फिर से बना सकते हैं। पहचानें कि किस गतिविधि ने आपको अच्छा लाभ दिया और सतत प्रगति के लिए क्या सहायक है। अपनी स्व-निर्मित व्यावसायिक रिपोर्ट के आधार पर, अपने संसाधनों और निवेश को सर्वोत्तम प्रदर्शन करने वाली मार्केटिंग रणनीति की ओर लगाएं।

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यूरोपीय संघ के रिपोर्टर विभिन्न प्रकार के बाहरी स्रोतों से लेख प्रकाशित करते हैं जो व्यापक दृष्टिकोणों को व्यक्त करते हैं। इन लेखों में ली गई स्थितियां जरूरी नहीं कि यूरोपीय संघ के रिपोर्टर की हों।
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