बी2बी बिक्री पूर्वानुमान के लिए एक आवश्यक गाइड

व्यवसाय-से-व्यवसाय (B2B) बिक्री में किसी अन्य व्यवसाय को उत्पाद या सेवाएँ बेचना शामिल है। यह बिक्री श्रेणी अपनी बड़ी बाजार क्षमता और पर्याप्त बिक्री के अवसरों के कारण तेजी से लोकप्रिय हो रही है। 

अध्ययनों से संकेत मिलता है कि बी2बी ई-कॉमर्स में व्यवसाय अधिक सक्रिय रहे हैं, और 2022 तक लेनदेन का मूल्य पहुंच गया USD $ 130 बिलियन. और कार्यकुशलता में सुधार करने के लिए, B2B संगठन बिक्री रणनीति का लाभ उठाते हैं, जैसे बिक्री पूर्वानुमान। यह उत्पादों या सेवाओं की भविष्य की मांग को पेश करने की प्रक्रिया है। व्यवसाय के मालिक भविष्य की बिक्री और राजस्व का अनुमान लगाकर आपूर्ति संबंधी बेहतर निर्णय ले सकते हैं और ग्राहकों की अपेक्षाओं को पूरा कर सकते हैं। 

यदि आप अन्य फर्मों को सामान और सेवाएं प्रदान करते हैं, तो बिक्री का पूर्वानुमान आपको एक प्रभावी खरीद रणनीति तैयार करने, ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करने और प्रतिस्पर्धी बढ़त हासिल करने में मदद कर सकता है। B2B बिक्री पूर्वानुमान के लिए व्यापक गाइड के लिए आगे पढ़ें: 

बिक्री का पूर्वानुमान कैसे करें

बिक्री का पूर्वानुमान लगाने के लिए यहां कुछ उपयोगी सुझाव दिए गए हैं:

अपने लक्ष्य निर्धारित करें

बिक्री पूर्वानुमान में लक्ष्य निर्धारण आवश्यक है, क्योंकि यह आपको और आपकी टीम को दिशा और उद्देश्य देता है। सही ढंग से मांग का अनुमान लगाने के लिए आपको मापने योग्य, विशिष्ट और समयबद्ध लक्ष्य निर्धारित करने चाहिए। उद्देश्य आपकी बिक्री टीम को प्रेरित करते हैं कि जब तक आपके अंतिम लक्ष्य प्राप्त नहीं हो जाते, तब तक वे विशेष वितरण कार्यों पर ध्यान केंद्रित करें। 

बिक्री पूर्वानुमान उपकरण का उपयोग करें

अपनी बिक्री पाइपलाइन को ट्रैक और मॉनिटर करने के लिए पूर्वानुमान सॉफ़्टवेयर में निवेश करें। ए बिक्री पाइप लाइन सभी पूर्वेक्षण, बिक्री और विपणन प्रयासों को शामिल करता है, जो कि तदनुसार कार्यान्वित किए जाने पर, लीड जनरेशन और रूपांतरणों को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ावा दे सकता है। 

B2B संगठन आज बिक्री पूर्वानुमान में दक्षता में सुधार के लिए सॉफ़्टवेयर समाधानों का लाभ उठाते हैं। के अनुसार गार्टनर, आईटी खर्च 2023 में दुनिया भर में बढ़कर 4.6 ट्रिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है। विशेष रूप से, सॉफ्टवेयर समाधान पर खर्च 11.3 में 2023% बढ़ने का अनुमान है। 

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तो, आप का उपयोग करने पर विचार करना चाह सकते हैं सबसे अच्छा भविष्यवाणी सॉफ्टवेयर गोंग द्वारा विकसित एक की तरह। यह ग्राहकों के साथ संपर्क के विभिन्न ग्राहक बिंदुओं से प्राप्त डेटा का विश्लेषण करता है, जैसे ईमेल या कॉल, भविष्य के ग्राहक व्यवहार की भविष्यवाणी करने के लिए। 

बिक्री पूर्वानुमान सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने के कई लाभ नीचे दिए गए हैं:

• यह वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए सटीक पूर्वानुमान बनाता है। पूर्वानुमान सॉफ्टवेयर मैन्युअल प्रक्रियाओं से जुड़ी त्रुटियों को समाप्त करता है।
• यह भविष्य में मूल्यवान अंतर्दृष्टि के लिए एआई एल्गोरिदम के माध्यम से गहन भविष्यवाणी डेटा विश्लेषण की सुविधा प्रदान करता है।
• यह आपकी बिक्री पाइपलाइन में उन्नत दृश्यता प्रदान करता है। इसलिए, यह व्यवसाय नियोजन को स्वचालित करता है क्योंकि बिक्री निर्णय लेने के लिए आवश्यक सभी जानकारी वास्तविक समय में आसानी से उपलब्ध होती है। 
• यह प्रभावी जोखिम प्रबंधन को सक्षम करने वाली आपकी बिक्री पाइपलाइन में संभावित समस्याओं का निदान कर सकता है।

एक सॉफ्टवेयर समाधान चुनें जो में प्रभावकारिता सुनिश्चित करता है बिक्री पूर्वानुमान और आपको अपना राजस्व बढ़ाने में सक्षम बनाता है। 

अपनी B2B बिक्री पूर्वानुमान पद्धति का चयन करें

आपके द्वारा चुनी गई पूर्वानुमान पद्धति कारकों पर निर्भर करती है, जैसे आपके बिक्री डेटा का आकार और गुणवत्ता। उदाहरण के लिए, यदि आप व्यवसाय में नए हैं, तो आपके पास भावी ग्राहक व्यवहार की भविष्यवाणी करने के लिए पर्याप्त ऐतिहासिक डेटा नहीं हो सकता है। उस स्थिति में, आप अपने बिक्री प्रतिनिधियों से उन सौदों को प्रोजेक्ट करने के लिए कह सकते हैं जिन्हें वे वर्तमान बाजार स्थितियों के आधार पर संभावित रूप से बंद कर सकते हैं। हालाँकि, ऐसे आकलनों को सत्यापित करना आसान नहीं हो सकता है। 

यहाँ अन्य पूर्वानुमान विधियों पर विचार किया गया है: 

• ऐतिहासिक भविष्यवाणी: यह भविष्य के रुझानों की भविष्यवाणी करने के लिए पिछले बिक्री रिकॉर्ड का उपयोग करता है। उदाहरण के लिए, आप 2023 फरवरी की बिक्री का उपयोग करके अनुमान लगा सकते हैं कि आप फरवरी 2022 में कितनी बिक्री करेंगे। 
• बहुभिन्नरूपी विश्लेषण पूर्वानुमान: यह उपयोगकर्ता है भविष्य बतानेवाला विश्लेषक भविष्य की बिक्री के परिणामों की भविष्यवाणी करने के लिए। यह अन्य कारकों को भी एकीकृत करता है, जैसे बिक्री चक्र की लंबाई या प्रत्येक बिक्री प्रतिनिधि के लिए प्रगति का सौदा। 
• पाइपलाइन पूर्वानुमान: यह आपकी बिक्री पाइपलाइन पर वर्तमान में विभिन्न अवसरों का विश्लेषण करता है और उनके बंद होने की संभावना का अनुमान लगाता है। 
• बिक्री चक्र पूर्वानुमान की लंबाई: यह अनुमान लगाता है कि बिक्री फ़नल में प्रवेश करने के समय के आधार पर किसी लीड के कब बंद होने की संभावना है।

उस संदर्भ में, एक ऐसा तरीका चुनना जो विस्तृत और वस्तुनिष्ठ बिक्री पूर्वानुमान की अनुमति देता है, सबसे अच्छा है।

अन्य विभागों से डेटा शामिल करें

आपकी पूर्वानुमान प्रक्रिया में विपणन, वित्त या मानव संसाधन जैसे अन्य विभागों से डेटा शामिल करना महत्वपूर्ण है। ऐसी जानकारी भविष्य के बिक्री पैटर्न में महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकती है। उदाहरण के लिए, विचार करें कि सोशल मीडिया मार्केटिंग अभियान भविष्य के ग्राहक व्यवहार को कैसे प्रभावित कर सकते हैं। 

अपनी बिक्री टीम को सूचित और जवाबदेह रखें

अपने निष्कर्षों के आधार पर, आपको अपनी बिक्री टीम को सभी परिवर्तनों और बिक्री निर्णयों के बारे में बताना चाहिए, ताकि वे उन्हें अपने दैनिक कार्यों में लागू कर सकें। यह आवश्यक है, क्योंकि वे आपकी संभावनाओं के सबसे करीब हैं। 

इसके अतिरिक्त, आंतरिक और बाह्य कारक B2B बिक्री पूर्वानुमान को प्रभावित कर सकते हैं। इसमें उत्पाद परिवर्तन, आर्थिक स्थिति, मौसमी, प्रतिस्पर्धा और विधायी परिवर्तन शामिल हैं। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता पीक सीजन के दौरान खरीदारी बढ़ाने की अधिक संभावना रखते हैं। इसलिए, सटीक भविष्यवाणियों और उचित निर्णय लेने के लिए, आपको अपने बिक्री पूर्वानुमान में इन कारकों को ध्यान में रखना चाहिए। 

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